5 Помилок, які затягують продаж квартири

1. Неготовність документів для угоди.

Практика показує, що деякі власники переоцінюють свої знання та покладаються лише на свій досвід. А з часу проведення ними последній угоди з купівлі-продажу нерухомості могли відбутися важливі зміни у законодавстві. До того ж зараз досить поширена покупка за допомогою іпотеки. Цей момент також необхідно враховувати, щоби не виключати і таких покупців. Великий вибір однокімнатних квартир ви можете переглянути на сайті https://ekb.etagi.com/realty/odnokomnatnye-kvartiry/.

На етапі продажу нерухомості необхідно зібрати повний пакет документів для покупця:

одержати необхідні довідки;
зняти обмеження чи арешти, якщо вони мають місце;
оформити згоду чоловіка, якщо це потрібно;
усунути зауваження, помилки чи невідповідності у документах;
замовити кадастровий (технічний) паспорт;
і т.д. залежно від специфіки нерухомості, що продається.

2. Чи не узаконені перепланування.

Це може відлякати потенційних покупців. Мало кому захочеться розхльобувати у майбутньому дії колишнього власника.

До того ж, існують такі перепланування, які нині або зовсім не узаконити, або можна зробити це лише доклавши величезних зусиль.

3. Підвищена вартість.

Тут начебто все ясно. Але багато хто наївно міркує зледучним чином:

Виставлю квартиру за гарною (для себе) ціною, оскільки не поспішаю з продажем. Покупці приходитимуть, з ними торгуватимуся. Зрештою, кому треба – той купить.
Що відбувається насправді? Квартира зникає з перших рядків сайтів, що продають, вже через день-два. Інтерфейс торгових майданчиків дозволяє "відсікати" дорогі варіанти, і покупці їх просто ніколи не побачать.

Як правило, дорогі об'єкти з часом "замилюють" очі. Деякі покупці (які також не поспішають) навіть додають їх до "Вибраного", щоб зледти за зміною ціни, а точніше, за зниженням та дочекатися зручного моменту, щоб купити. Але такий момент може й не настати.

Єдино вірним рішенням у разі буде правильне визначення стартової ціни, з якою потрібно " зайти ринку " .

4. Відсутність в оголошенні фотографій (або жахливої якості).

Як відомо, фотографії в оголошенні потрібні для того, щоб витягти покупців із інтернету та змусити їх прийти на перегляд. Це основна мета фото.

Друга мета – інформативна. Покупець повинен побачити переваги та особливості квартири, що купується. Ось тому необхідно робити гарні фотографії із вигідних ракурсів.

До речі, перед тим, як почати їх робити, потрібно обов'язково провести передпродажну підготовку. І про це далі.

5. Відсутність передпродажної підготовки.

Також затягує термін експозиції об'єкту. Особливо якщо при цьому ще й завищена ціна.

А також ця помилка стосується житла:

у незадовільному стані
без будь-якого ремонту
у хронічному безладді

Всі ці моменти потрібно усунути ще до продажу.

Що я маю на увазі?

Привести житло до ладу. При потребі зробити косметичний ремонт. Покупець "купує стіни", але дивиться в першу чергу на те, що перед очима. Адже до перегляду справа може й не дійти, треба пам'ятати про це.

6. Наявність квартирантів у квартирі.

Практика показала, що цей фактор негативно впливає на термін продажу. І лише за рідкісними винятками він ніяк не впливає.

Тому я рекомендую всім, хто збирається продавати житло, що здається, в першу чергу:

Припинити договірні відносини з квартирантами та звільнити від них та їх речей квартиру.
По-друге, упорядкувати квартиру (див. п.5 статті), прибрати все зайве.

Таким чином, можна буде показувати квартиру у зручний власнику та потенційному покупцю час, а не тоді коли зручно квартиранту.